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團購秒殺
團購秒殺1111111
開始時間:5/2/2013 9:15:00 AM - 結束時間:5/22/2013 9:15:00 AM 0人參加
¥150.00
250.00 150.00
已有
0
團購成功

一、活動背景
1、釋放持币待購的客戶,占據市場主動。
2、集中消化目前持有的意向客戶。
3、提前消化車展客戶。

  1. 活動主題:紅旭20周年慶,紅翔廣本搶購會

----“惠”喜歡的冰點價
三、活動時間:
2012年10月28日 14:00-16:30
四、活動地點:
展廳
五、活動對象
團購報名,邀請的客戶
六、宣傳方式:

  1. 銷售顧問邀約
  2. DCC傳單發放,邀約
  3. 客服老客戶置換邀約

4.網絡軟文
七.開展計劃:

 

時間

項目

事項說明

負責人

 

前期準備

 

10月24日

禮品準備

抽獎禮品,簽到禮品

周山

物料準備

背景噴繪,音響

 

10月17日


廣告宣傳

軟文,短信

周山

10月28日

飲料、水果

 

彭曉蓉

 

 

 

 

客戶邀約

10月17日-28日

17-28号,緻電聯系顧客,邀請顧客參加活動
活動前1天,緻電顧客确認活動參與行程活動當天,在顧客預約進店時間前緻電顧客,再次确定時間

DCC電話邀約跟蹤客戶

DCC

 

 

 

活動開展

10月28日

場地布置

 

音響,背景架布置及禮品準備

周山

 

 

水果、點心、飲料擺放,及時供給、補充

彭曉蓉

客戶簽到,發放禮品

1人負責簽到,禮品發放

DCC

現場服務

1人指引客戶入座及客戶現場服務

DCC

抽獎、互動禮品及抽獎道具提供

2人,市場部負責提供禮品,行政部負責提供抽獎道具

DCC
周山

拍照

拍照

市場部負責售後部協助

 

活動總結

 

10月30号

 

10月29日銷售部提供各銷售顧問邀約出席率及意向客戶留檔數及成交數

DCC

活動總結PPT

周山

八.活動流程:


序号

時間

流程

備注

負責部門

1

14:00-14:30

客戶簽到,列隊歡迎 展廳口列隊迎賓

簽到 由迎賓人員引導至簽到台—簽到—号碼牌
入座 自由賞車或入座

客服部

2

14:30-14:40

活動開始

介紹本次團購背景,注意事項等

主持人,

3

14:40-15:00

公布團購政策

銷售經理揭曉團購政策,并講解團購政策
銷售環節 銷售顧問緊跟客戶
前三位訂車客戶安排自己人員—一樓收銀台交定金—到訂車榜寫下姓名、電話、車型、銷售顧問名字
前三名訂車客戶加送常規保養一份。

銷售部

5

16:00-16:30

活動結束

 

 

九、活動當天的注意事項
需要詳細的讓客戶了解當天的注意事項,作為執行過多場看車團活動的我們,我們自己就可以整理一些活動經驗與客戶分享,向客戶說明活動當天的注意事項:
一、流程要點:
1)、參加的團購車友一般會将北京、上海的優惠行情作為團購價參考目标,會一再要求拿到外區的優惠幅度,所以活動一開始建議先介紹一下團購車型在溫州的行情,及為什麼有地區性價格差異
2)、簡單的進行産品介紹
3)、公布第一次團購價,将車友們進行分類,把報同款車型的車友進行歸整,再讓車友們自己讨論,派代表與經銷商談判,了解車友們的心理價位一,再進行逐步降低他們的心理期望。

十、現場注意事項:
1、把控得住車友的無理的要求,将主動權抓在自己手中。
2、現場需要有足夠的銷售顧問解答車友的提問。
3、車友中也許會有“搗亂者”,慫恿善良的車友提高價格或離開現場,建議委婉的讓他心平氣和的提意見,将他無理的想法或要求不要在網友面前解決了。
4、為了提高現場氣氛,促成下訂量,建議貴公司安排一兩位有現場引導性的托,這個托能從重至尾的參與車友們的讨論中,在公布最後的團購價時能其首當其沖,第一個帶領其他猶豫不決的車友,促成成交。

 

十一.活動目标:


類别

目标

客戶來店數量(銷售顧問邀約)

8批

DCC邀約

8批

總計

16批

訂車計劃

3台

 

KPI指标:
銷售:獎懲方案:未完成目标一台罰一佰,完成目标一台獎二佰,超過目标部分每台再獎勵二佰,如銷售顧問在活動期間完成邀約目标但銷量未達成則不罰。(每位銷售顧問必須把活動細節以短信或者電話的形式通知到每位客戶。)

DCC邀約8批每批50元,邀約14批每批80元,20批以上100元/批。
十二、費用預算:


序号

項目

内容

備注

1

物料

音響,背景闆

1100

2

短信

500

20

3

軟文

網站

0

4

桌椅等

自備

0

5

飲料,水果

 30人

300

6

車費

 

1000

6

合計

 

2400


溫州紅翔市場部
2012年10月14

 

 

附頁
具體優惠價格,網絡發文:
活動簡介
活動名稱:紅旭20周年慶,紅翔廣本搶購會
----“惠”喜歡的冰點價
活動類别:搶購會
活動車系:雅閣、奧德賽、鋒範、飛度、理念、歌詩圖
所在城市:浙江溫州
活動地點:紅旭集團-溫州紅翔4S店(機場大道1365号靈昆大橋旁)
活動時間:2012-10-17至2012-10-28
每人花銷:0元
需要人數:30批(當天隻有30張門票,憑票入場)
征集截至:2012-10-28
團購熱線1:13566291053小玉
團購群:166433365
活動說明
還在苦等11月的車展嗎?
還在為買不到實惠廉價的私家車而懊惱嗎?
還在為傳說中的限牌而惶恐嗎?
···不用再猶豫了···
廣汽本田溫州紅翔店将幫您解決以上顧慮…
10月28日紅旭20周年,紅翔搶購會,優惠到冰點的價格您準備好了嗎?
本次活報名到店簽到的網友均可贈送4S店提供的精美禮品一份參與活動網友現場訂車另有驚喜優惠。鐘情于以下這幾款車的車友請抓住這次機會,準時來店參加,看車底價格僅限當天到店有效。

10月28日閉館政策

優惠目标

車型

 

當日優惠

雅閣

 

60000

号外1:訂車8台以上全場優惠下1000(每台訂車都有享受)
訂車16台以上全場優惠再下2000
訂車30台以上全場優惠再下5000
号外2:當晚每車系第一輛訂車客戶,贈送常規保養一次。
号外3:更有專車接送,隻要你預約,我們接您來
号外4:享受比車展更優惠的價格優惠

奧德賽

 

35000

鋒範

 

28000

飛度

 

15000

理念

 

10000

歌詩圖

 

10000

 



 

 

 

 

 

 

優惠政策
活動亮點
亮點1:隻為您量身定做!各車系俱全,優惠力度大,選着當然多。
  亮點2:一切隻有最低價,沒有更低價
  亮點3:一口價銷售,所有車型價格一步到位。直接給出最低價,子要來了就可享受最低優惠價,現場訂車即可享受大禮。
  活動流程
  14:00-14:30網友前台簽到,領取禮品(如需試駕的網友請出示駕照,填寫試駕協議)
  14:30-15:004S店領導(銷售經理)緻歡迎辭,公布當天訂車優惠政策
  16:00-16:30車友合影,發放紀念品,活動結束
  詳情請咨詢:紅旭集團-溫州紅翔廣本4S店
  地址:機場大道1355号(靈昆大橋旁)
團購熱線1:13566291053小玉
團購群:166433365